隨著短視頻的興起,抖音成為了一個(gè)非常流行的平臺(tái),越來越多的人開始在抖音上售賣商品,開設(shè)屬于自己的小店。然而,不少人卻面臨一個(gè)非常大的問題,就是無貨源模式下該怎么辦?
什么是無貨源模式?
在開設(shè)抖音小店之前,有兩種方式可以選擇。一種是自己生產(chǎn)或者采購商品,自己制造售賣;而另一種是所謂的“無貨源模式”,即通過平臺(tái)上提供的貨源(一般是同類產(chǎn)品供應(yīng)商批發(fā)的基礎(chǔ)上,通過適當(dāng)?shù)募庸ぶ谱鳎瑥亩纬蓚€(gè)性化的產(chǎn)品或者品牌),進(jìn)行售賣。在無貨源模式下,賣家只需要將產(chǎn)品進(jìn)行二次加工即可提供給顧客,同時(shí)將產(chǎn)品加上自己的品牌或者標(biāo)識(shí),從而形成自己的品牌和口碑。
無貨源模式下的困惑
相較于自己制造和售賣的方法,無貨源模式在略去一開始的成本開銷的同時(shí),也相對(duì)瑣碎和復(fù)雜,容易遇到以下困難:
貨源屬性不夠豐富,供應(yīng)商提供的樣品有限; 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,吸引人的創(chuàng)新點(diǎn)真的難以找到; 供貨商價(jià)格變化過大,毛利空間不好把握; 供應(yīng)商的售后服務(wù)、質(zhì)量等方面的問題,并不完全受賣家控制;解決問題的方式
面對(duì)這些困惑,抖音小店賣家可以考慮一些方法來解決問題:
尋找更多貨源抖音崛起后,越來越多的電商平臺(tái)和品牌在加入其中,他們提供的貨源會(huì)更加的多樣,種類也會(huì)更加豐富。
降低成本通過尋找質(zhì)量好/價(jià)格合理的供貨商,以及降低二次加工環(huán)節(jié)中的需求,可以有效提高盈利空間。
策略性利用贈(zèng)品、優(yōu)惠券等促銷方式在同質(zhì)化的市場(chǎng)中,這些方法可以有效吸引消費(fèi)者耐心了解和選擇你的產(chǎn)品,增加好評(píng)率。
增加個(gè)性化創(chuàng)意,打造品牌特色只有特點(diǎn)鮮明的品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商與合作伙伴不斷優(yōu)化自己和供貨商的關(guān)系,及時(shí)了解產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的變化,預(yù)防和化解一些風(fēng)險(xiǎn)。
總之,抖音無貨源模式下開小店雖然具有一定風(fēng)險(xiǎn)和難度,但是如果有策略和思路,小店一樣能夠成功運(yùn)營。希望大家在開設(shè)抖音小店的過程中能夠把握好核心要點(diǎn),探索出適合自己的模式。